Via Leadinfo kun je gemakkelijke interessante leads identificeren, die jij of jouw sales collega's kunnen opvolgen. In dit artikel help ik je verder met wat tips en tricks voor een telefoongesprek!


Hoe kom ik bij de juiste contactpersoon

De vaak eerste, maar voor veel mensen ook de lastigste stap, is het vinden van de “juiste” contactpersoon. Een belangrijk onderdeel waar een kort onderzoek nodig is.

Maar maak het jezelf niet te lastig. We willen allemaal direct de juiste contactpersoon aan de lijn. Het is alleen zonde om te veel tijd te besteden aan het vinden van de 'juiste' contactpersoon.

Kijk voor jezelf goed naar welke functie iemand heeft en baseer op basis daarvan jouw keuze. Met wie sta je vaak in contact? Wie regelt dit soort dergelijke zaken? Vanaf het moment dat jouw verhaal goed is, hoef je je over de “juiste” contactpersoon geen zorgen te maken.


Bij de bedrijfsprofielen die wij laten zien, staat vaak een LinkedIn logo bij de socialmedia-accounts. Via deze weg kom je gemakkelijk bij het bedrijfsprofiel terecht en vanuit daar kan je zoeken naar de functie/rol die jij wilt spreken.

Wat zeg ik als ik bel?

Er is geen gouden regel voor openingszinnen. Het belangrijkste is dat jij je comfortabel voelt bij wat je vertelt. Binnen iedere branche en organisatie is dit anders. Kijk daarom eerst goed naar wat er momenteel speelt binnen de branches van jouw klanten. Op basis daarvan en de informatie uit Leadinfo kun jij je verhaal/pitch baseren. Verwoord jouw pitch bijvoorbeeld aan de hand van welke pagina’s ze hebben bezocht.


Bijvoorbeeld: Stel zij hebben een specifiek product of dienst bekeken -


“Mijn naam is .. dit is wie we zijn en wat we doen. We staan hierom bekend. Nu kwam ik op jullie website terecht aan de hand van recent nieuwe klant van mij waar ik aan moest denken. Zij doen ongeveer hetzelfde als jullie en zij liepen heel erg tegen X en X aan. Hoe is dat bij jullie?”

“We merken heel erg binnen de huidige branche dat heel veel bedrijven hier en hier tegenaan lopen. Wij zijn hier en hier in gespecialiseerd. Hoe is die situatie momenteel bij jullie?

Het belangrijkste in de pitch is dat je jouw oplossing hierin verwerkt. Waarom zijn jouw meest recentste klanten, klanten geworden? Neem dat mee in je verhaal. Zoek uit wat ze bijvoorbeeld als laatste hebben gepost op LinkedIn. Kijk waar zij momenteel mee bezig zijn.

Stel jij ziet dat zij recent zijn verhuisd en jij levert kantoorartikelen: “Ik kwam op je LinkedIn profiel terecht en zag dat jullie net zijn verhuisd. Wat leuk! Hoe bevalt het?”

Maak het persoonlijk en tast door middel van jouw vragen af wat er momenteel bij hun speelt.

Heb je het antwoord gevonden?