Hoe volg ik leads op als sales?

Op basis van de informatie die Leadinfo levert, kun je al snel identificeren wanneer een websitebezoeker een koude of een warme lead is. Hierdoor weet je of je ze eerst nog moet voeden via advertenties of direct al contact met ze kan opnemen.

In dit artikel geven we handige tips voor sales om direct de warme leads op te volgen.

Telefonisch contact

De meest voor de hand liggende follow-up van leads is natuurlijk het telefoongesprek. Laat je sales collega's direct contact opnemen met het bedrijf die interesse heeft getoond in jouw product of dienst! In onderstaand tabel vind je wat Do’s en Dont’s wanneer je het gesprek aan gaat met een interessante lead via Leadinfo.

Do's 👍

Dont's ❌

Refereer naar interesse

Speel in op de interesse die het bedrijf heeft getoond op je website. Gebruik hiervoor bijvoorbeeld de onderwerpen van de pagina’s die de bezoeker heeft bekeken.

Wees niet te persoonlijk

Vraag niet direct of degene die je aan de telefoon hebt, ook degene is de website aan het bekijken is.

Vraag om bevestiging

Zorg ervoor dat je met de juiste persoon spreekt. Vaak weet je al welke contactpersoon je binnen een organisatie nodig hebt om je product/dienst te kunnen verkopen.

Pitch niet te vroeg

Om te voorkomen dat je opdringerig overkomt, is het goed om te wachten met je pitch totdat je toestemming hebt gekregen om te beginnen!

 

Wees eerlijk

Vraagt iemand hoe je erachter bent gekomen dat er interesse is? Verwijs dan altijd aan Leadinfo. Wees dus altijd eerlijk.

Zoek niet te lang

Blijf niet te lang op zoek naar de perfecte contactpersoon. Vraag naar de contactpersoon aan wie je normaal gesproken je product of dienst verkoopt!

LinkedIn Sales Navigator

Maakt jouw bedrijf gebruikt van Sales Navigator? Dan kun je de informatie uit Leadinfo ook inzetten voor Sales Navigator. Via InMail kun je een berichtje sturen naar een contactpersoon van dat bedrijf. Daarbij kun je ook via Sales Navigator op zoek gaan naar de juiste contactpersoon die jij wilt spreken. Sales Navigator is de manier om laagdrempelig contact te leggen met interessante website bezoekers. Onderstaand een voorbeeld die je kan gebruiken!

 

 

Verassingsbezoek

Wanneer jouw product of dienst er geschikt voor is, kun je accountmanagers op pad sturen om een ‘verrassingsbezoek’ te brengen aan warme leads. Via deze weg kun je op een originele manier jouw product of dienst aanbieden.