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Anhand der von der Information die Leadinfo Ihnen geben kann können Sie schnell feststellen, ob ein Besucher auf Ihrer Webseite ein kalter oder ein warmer Lead ist. Mit diesen Informationen können Sie dann entscheiden, ob Sie sie durch zusätzliche Werbung ansprechen möchten oder sich direkt an sie wenden möchten über einen Anruf.
In diesem Artikel geben wir nützliche Tipps um interessante Leads weiterzuverfolgen.
Via Telefon
Das direkte Anrufen Ihrer Leads ist die häufigst benutze Methode, um potenzielle Leads zu verfolgen. Ihre Verkaufsabteilung kann sich direkt an das Unternehmen wenden, das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt hat. In der folgenden Tabelle finden Sie einige Do’s und Don’ts, wenn es darum geht, einen interessanten Lead zu kontaktieren.
Do's 👍 |
Dont's ❌ |
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Erwähnen Sie deren Interesse Stellen Sie sicher, dass Sie die Interesse des anderen Unternehmen erwähnen, dass sie auf Ihrer Website gezeigt hat. Sie können die Themen der Seiten verwenden, die das Unternehmen auf Ihrer Website besucht hat. |
Werden Sie nicht zu persönlich Fragen Sie nicht, ob die Person, mit der Sie sprechen, auch die Person ist, die bestimmte Seiten besucht hat. Dies könnte Ihren potenziellen Kunden erschrecken. |
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Fragen Sie nach Bestätigung Bestätigen Sie, dass Sie mit der richtigen Person sprechen. Oft wissen Sie bereits, an welchen Ansprechpartner Sie Ihr Produkt oder Dienstleistung vorstellen müssen! |
Nicht zu früh Pitchen Warten Sie, bis Sie die Erlaubnis erhalten, Ihren Pitch zu starten, um zu verhindern, dass Sie zu aufdringlich rüberkommen! |
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Seihen Sie offen und ehrlich Wenn jemand fragt, wie Sie an die Informationen gekommen sind: Seien Sie ehrlich. Teilen Sie mit, dass Sie Leadinfo zum Sammeln von Informationen verwendet haben. |
Suchen Sie nicht zu lange Konzentrieren Sie sich nicht darauf, den perfekten Ansprechpartner zu finden. Fragen Sie nach der Person, mit der Sie normalerweise in Kontakt stehen. |
LinkedIn Sales Navigator
Benutzt Ihre Organisation Sales Navigator? Verwenden Sie die Informationen von Leadinfo in Sales Navigator. Über InMail können Sie Nachrichten an bestimmte Mitarbeiter eines bestimmten Unternehmens senden. Darüber hinaus können Sie mit Sales Navigator die richtige Person finden, mit der Sie sprechen möchten. Mit Sales Navigator können Sie sich mit interessanten Website-Besuchern verbinden, die für einen direkten Kontakt nicht warm genug sind.
Überraschungsbesuche
Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dafür geeignet ist, können Sie Ihre Kundenbetreuer zu potenziellen Kunden schicken! Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf originelle Weise anbieten.